Nata nel 2004, Alias Digital, divisione di Alias Group, è oggi il punto di riferimento per oltre 100.000 utenti fra aziende e professionisti, per le sue soluzioni software in cloud semplici e intuitive, disegnate sulle esigenze delle PMI.
Nell’ambito dell’importante crescita della nostra azienda, che l’ha portata a conseguire diversi prestigiosi riconoscimenti anche internazionali, vogliamo potenziare la nostra Divisione Commerciale con l’inserimento di un/una

CHANNEL PARTNER MANAGER

da affiancare al Direttore Commerciale, presso la nostra sede di Lomazzo (CO).
Nello specifico, il/la Channel Partner Manager sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Partner commerciali, per lo sviluppo del nostro canale di vendita indiretto.

Gestisce il budget del canale di vendita indiretto assegnato dal Direttore Commerciale.

Sviluppa le liste di lead e potenziali nuovi clienti, generate da campagne di Digital Marketing, dal CRM aziendale, da segnalazioni interne, dalla propria rete di contatti o da altre fonti, contattando i prospect per valutarne l’acquisizione come Partner e avviare le necessarie trattative.

Redige le proposte di partnership, per l’approvazione del Direttore Commerciale.

E’ responsabile della negoziazione dei contratti con i nuovi partner e del rinnovo di quelli esistenti, fino alla chiusura, a supporto del Direttore Commerciale.

Gestisce la formazione dei nuovi Partner, fornendo loro le competenze necessarie per vendere con successo i prodotti dell’azienda.

Monitora la performance dei Partner, nuovi ed esistenti, per assicurarsi che rispettino le quote di vendita, mantenendo la soddisfazione dei Clienti finali, e li supporta nel raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.

Monitora l’allineamento dei partner agli standard aziendali, agli accordi contrattuali e al pricing definiti dall’azienda.

Mantiene i rapporti con i Partner fornendo il necessario supporto informativo e assistenza nella risoluzione di eventuali criticità, li coinvolge nelle iniziative promozionali aziendali.

Supporta la funzione Marketing nell’organizzazione di eventi dedicati alla rete, e vi partecipa attivamente.

Supporta la funzione Marketing nella raccolta di informazioni dal mercato, fornendo i feedback dei Partner e segnalando nuovi target potenziali o partnership da sviluppare.

Produce e gestisce la reportistica commerciale relativa al canale indiretto, con l’utilizzo del CRM e degli altri strumenti aziendali.

Riporta al Direttore Commerciale.

Ambiente giovane e dinamico, con concrete opportunità di crescita professionale

Possibilità di smart working fino a tre giorni a settimana, una volta completata la fase di primo inserimento

Pacchetto retributivo e benefit in grado di soddisfare le candidature più qualificate.

Laurea in discipline economiche, Management o Marketing

Buona conoscenza della lingua inglese

Almeno 4 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di canali di vendita indiretti nel settore ICT

Solida conoscenza del mercato e degli operatori nel settore delle soluzioni SW rivolte alle PMI e ai professionisti

Familiarità con le strategie e le tecniche di vendita e di negoziazione

Competenza nell’utilizzo di CRM e di gestionali aziendali

Autonomia e problem solving

Propensione al lavoro in team

Capacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con Partner commerciali esterni da remoto

Solide competenze di comunicazione, scritta e verbale, capacità di presentare in pubblico, in particolare online

…sei la persona giusta per noi!